English Speaking Sales Manager (Serpstat)

  1. Краткое описание вакансии

    Serpstat — многофункциональный онлайн-сервис для интернет-маркетологов, прошедший  путь от стартапа до команды из 90+ человек и ставший признанным мировым лидером. Среди наших клиентов крупнейшие мировые бренды и агентства (и даже министерство США).

    Сейчас мы расширяем команду менеджеров отдела продаж и ищем англоязычного Account Executive. Это возможность работать в одном из самых технологичных sales-отделов в СНГ, с отлаженными циклами продаж и пониманием специфики сделок за счет сильной аналитики.

  2. Основные требования к будущему сотруднику на этой позиции

    1. Профессиональные знания и навыки:

      1. Грамотная речь и письмо.
      2. Английский язык на уровне разговорного без дискомфорта и письма без тривиальных ошибок.
      3. Опыт работы в предоставлении услуг или продажах.
      4. Навык успешной коммуникации (способность понятно формулировать свои мысли, навыки переговоров).
      5. Умение работать в команде.
    2. Личные качества:

      1. Позитивное мировоззрение и отношение к людям.
      2. Быстрая обучаемость и желание развиваться.
      3. Ориентация на достижение результатов.
      4. Дисциплина и самоорганизованность.
      5. Высокая степень ответственности.
      6. Стрессоустойчивость.
    3. Будет плюсом:

      1. Системное и алгоритмическое мышление.
      2. Навык успешной презентации.
      3. Предыдущий успешный опыт продаж, в том числе международных.
      4. Понимание бизнеса на глубинном уровне.
      5. Опыт работы в B2B-сегменте.
      6. Опыт работы в IT-секторе.
      7. Опыт работы в SaaS-бизнесе.
      8. Опыт в менеджменте.
      9. Опыт создания систем, процессов или методик.
  3. Функциональные обязанности:

    1. Проведение онлайн-демонстраций сервиса для новых потенциальных клиентов и донесение ценности продукта.
    2. Консультирование и помощь в вопросах по сервису.
    3. Сопровождение клиента до первой оплаты.
    4. Выполнение поставленных личных KPI (как количественных, так и качественных показателей).
  4. Что мы предлагаем сотруднику на данной должности:

    1. Конкурентная оплата труда 2 раза в месяц. Комиссия от суммы продаж, бонус за выполнение личного плана и бонус за качество работы, которые рассчитываются автоматически.
    2. Официальное трудоустройство, оплачиваемый отпуск (24 дня) и больничные.
    3. Гибкий график работы, офис в центре Одессы со всей инфраструктурой.
    4. Профессиональная адаптация и последовательное обучение на протяжении всего испытательного срока. Четкие и прозрачные критерии профессионального роста (горизонтального, вертикального). База знаний по продажам и всем рабочим положениям, а также все необходимые материалы для успешной работы.
    5. Сильная культура аналитики. Мы знаем все о своих клиентах и продажах.
    6. Опыт работы в передовой IT — продуктовой (SaaS) компании. Возможность работы с крупнейшими мировыми брендами по продукту, который уже признан рынком.
    7. Возможность посещения профильных и непрофильных образовательных ивентов, периодическая оплата компанией 50% ивентов и проезда. Понимание современных процессов продаж, которым мы регулярно делимся на профильных конференциях и встречах.
    8. Работа с технологичным набором инструментов и автоматизации в работе. Четкий порядок и приоритет действий для получения желаемого результата. Мы знаем что, как и где нужно сделать для высоких результатов.
    9. Отсутствие неэффективных и "грязных" тактик в продажах, как и классических холодных продаж. Вся работа ведется онлайн/по телефону, без личных встреч и командировок.
    10. Внутренняя ERP-система с геймификацией, собственной валютой и даже Netpeak Group Store, в котором можно "приобрести" и брендовый набор, и новенький iPhone. Масштабные корпоративные мероприятия и частые внерабочие активности. Возможность тренировок с коллегами и участия в спортивных турнирах по футболу, баскетболу и настольному теннису (как минимум).
    11. Поддержка компанией большого числа социальных проектов.
  5. Зачем работает наш «English Speaking Sales Manager»

    Для обеспечения продаж Serpstat.

  6. Критерии, по которым будут оцениваться результаты работы данного специалиста:

    Выполнение KPI:

    1. Сумма продаж за месяц.
    2. Выполнение поставленного плана.
    3. Качество работы.
  7. Наличие командировок и их процент от рабочего времени

    Без командировок.

  8. Соотношение работы в офисе, встреч с клиентами

    100% времени работа в офисе.

  9. Что есть плохого в работе на данной должности:

    1. Большой поток информации, который надо быстро и хорошо освоить.
    2. Задач всегда больше, чем времени на их выполнение.
    3. Высокие требования к качеству всех выполняемых задач.
  10. Место специалиста в структуре компании

    1. Отдел, в котором будет работать специалист

      Отдел Serpsat Sales & Customer Success, команда Serpsat Sales.

    2. Количество сотрудников в отделе

      В отделе 19 человек, 7 из них — в команде Serpsat Sales.

    3. Кому подчиняется данный сотрудник

      AE Supervisor.

    4. Предполагается ли наличие подчиненных, их количество

      Возможен вертикальный рост со временем, при наличии нужных навыков и результатов.

    5. Предполагаемый карьерный рост на этой позиции

      Senior Account Executive. 

  11. Условия работы

    1. Продолжительность испытательного срока

      3 месяца. На испытательном сроке предусмотрена выплата ставки и бонусной части.

    2. Наличие премий

      Комиссия от суммы продаж, бонус за выполнение личного плана и бонус за качество работы, которые рассчитываются автоматически.

  12. Что сделать, чтобы работать на позиции «English Speaking Sales Manager»

    1. Заполнить анкету.
    2. Выполнить тестовое задание, при необходимости пройти тест на знание английского языка. 
    3. Пройти 2 собеседования.
Заполнить анкету на эту роль

Этот сайт использует куки-файлы и другие технологии, чтобы помочь вам в навигации, а также предоставить лучший пользовательский опыт, анализировать использование наших продуктов и услуг, повысить качество рекламных и маркетинговых активностей.